百思特渠道咨詢服務旨在為客戶提供：

1）渠道整體解決方案咨詢服務；

2）亦可為客戶單獨提供渠道結構效力優化咨詢服務；

3）廠商命運共同體發展計劃咨詢服務。

1.短期目標與長期目標結合，為客戶解決當前的渠道效力弱，銷量受阻的困境，立竿見影為客戶提升渠道效力，拉升市場銷量；亦為客戶作長遠渠道競爭力與發展目標與路徑規劃，為客戶建立起長久、共贏、暢通的渠道布局結構，打造渠道競爭優勢，建立市場堡壘；

2.可實施貼地的咨詢服務，可駐點客戶公司雙方團隊共同實操打造經銷商命運共同體方案，可駐點客戶區域市場為客戶經銷商提供市場助長輔導、可為客戶經銷商提供賦能服務。

從區域市場市場競爭格局特性，規劃與經銷商的命運共同體發展規劃方案，通過規劃利益驅動、經銷商運營能力驅動、經銷商共生管理機制驅動，及客戶內部營銷組織配套變革支撐，構建能與廠家同心同欲的經銷商命運共同體體系。

該客戶是一家集銷售電器、暖通空調、機器人與自動化系統、智能供應鏈（物流）為一體的世界500強企業。本次項目主要是做其廚衛事業部渠道的蛻變。

項目背景

該公司廚衛事業部在發展過程中，經銷商出現如下問題：

1.經銷商能力參差不齊，很多經銷商能力較弱；

2.許多終端網點銷售效力不高，競爭力不強；

3.渠道網點深耕滲透不夠，渠道下沉差；

4.部分經銷商與廠家利益博弈大，廠家意志無法深度貫徹到經銷商處，許多區經銷商市場推廣與銷售執行力弱；市場制度執行力差；

5.對經銷商發展管理的長遠方向策略沒梳理清楚，只能就事論事的管理經銷商，對各經銷商的發展沒有長遠明確的提升計劃。

項目實施

百思特顧問團隊針對美的現狀，深入全國各區域市場開展調研、科學分析，為其量身定做了渠道發展宗旨與渠道遠景發展規劃，并制訂了三步走的發展路徑。經過多年精心輔導，助力其打造了明顯的渠道優勢，事業部獲得了極大的市場成長。

 1.廠商命運共同體發展戰略規劃

規劃了渠道層級發展策略、區域市場分區發展策略、終端形態組合規劃策略、終端成交效力手段策略，構建廠商命運共同體運作機制。在此規劃指引下，持續輔導客戶推動經銷商成長，最終形成了穩固的共同價值觀及“命運共同體式”的廠商關系。

2.經綃商選育用留管理體系及培育成長

設計了經銷商分類分級管理與選、育、用、留等管理標準，協助美的推動經銷商的培育成長。依經銷商所處的類別，強化潛力型經銷商的賦能培養管理，促進眾多經銷商成長為有實力、有能力、有執行力的優質合作伙伴，提升了經銷商整體能力與市場競爭力。

3.經銷商終端網點效力提升工程

根據終端成交六力模型，設計經銷商網點競爭力打造計劃與網點運行操作規范手冊；系統培訓終端人員操作，提升了終端成交能力，終端客平均成交價值提升約70%。

4.經銷商公司化運作推動

在經銷商實力與能力成熟時，在全國推行大客戶制，促進了各區域市場規范性、執行力、工作效率、市場產出更上臺階，形成超越競爭對手的新格局。

項目效果

建立了全國性的命運共同體伙伴關系，經銷商均實施了公司化運作，整體實力與商業運作能力得到極大提升，經銷商市場資源投入與執行力顯著增強，形成了超越競爭對手的渠道優勢，達成了終端銷售平均成交價值翻1倍、事業部整體業務翻4倍的增長業績。