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真正能領跑行業的企業,都做對了這五點

2020/7/18 11:18:40

  • 付出諸多努力,為何企業還是難以成功

  • 領導人的格局是否足以決定企業的未來發展

  • 企業要在什么時期把握市場風口才能乘勢起飛

  • 戰略與執行力之間存在怎樣的微妙關系

針對企業在不同發展時期所遇到的困境,最新澳门网址大全副總裁將通過具體案例為您作出解答~


李文波

最新澳门网址大全副總裁

百思特消費品業務咨詢BG總經理


01

企業運行過程中常見的五大困境


從業咨詢十多年間,研究數百家企業發現,企業做的不夠成功,主要局限于五大原因:

一是企業家格局的局限,出現天花板效應;

二是對市場機會與窗口期把握的錯失;

三是商業模式與業務效力弱勢;

四是戰略方向與戰略意志欠缺;

五是運營與執行效率偏低。


02

領導人的格局決定企業高度



企業領導人的格局,決定了企業成功的高度。每個行業都能找到,本來先入行而快速領跑,卻因領導人格局不夠而敗下陣來的案例,成于先機,敗于格局。


分析研究發現,行業領軍型企業,幾無例外均是由前瞻遠矚,視野開闊、高格局的商業領袖擔當領導。


某家涂料企業,在行業快速發展期把握機會,年增長40%,迅速達到18億銷售規模,隨后4年持續停滯,一直無法突破20億。老板覺得營銷總裁能力觸頂,通過獵頭挖腳更換了多任總裁,均無起色。


而問題的實質是企業體量變大,進入規模化運作后,企業需要靠從個人成功走向團隊成功,需要從組織架構、運作模式、管理模式、人才結構、核心團隊建設等進行系統調適,才能支撐企業規模化的發展。


因老板個人思想格局局限,無法與優秀的高端人才理念對齊,無法建立起高端人才團隊,運營管理困局無法突破。企業領導的格局陷阱是中小企業發展過程中繞不開的課題,突破格局的局限,才有可能將企業導向更強大的位置。


03

把握行業先機,敢于優先布局


我們分析二十多個行業發現,89%的行業領軍企業,均是在行業培育期或快速發展期已進入行業,經過第一輪的海選洗牌而進入第一梯隊,經過第二輪的決戰而奠定行業領軍者的地位;而另有11%的領軍企業是在發展期未期或成熟期通過兼并收購而成。


把握行業先機和發展的窗口期,敢于布局,攻城掠地,打造競爭壁壘,是成就偉業的先決條件。


許多企業在行業窗口期猶豫不決,不敢布局,等行業進入成熟期時再想發力追趕,已錯失時機,不可復得。


04

撕裂表相,驅動邏輯才是力量


企業常會將表相的商業形式當成自己的商業模式,在表相商業形式下,業務的底層驅動邏輯才是企業的商業模式。研究發現,優秀企業底層業務驅動邏輯是非常清晰的,但許多企業并未思考過這個問題,只是一味模仿別人的表相形式。


在廚電行業,幾大品牌銷售表相均是KA、專賣店、建材渠道、房地產、線上等十多個通路銷售,但各品牌在業務底層驅動力設計上卻各不相同。如某品牌是將高利益分配給經銷商,從經銷商發力,驅動經銷商建立了超強的終端成交能力,以極強的終端截流表現搶占了最大市場份額,讓競爭對手無法戰勝;而另一品牌則是通過產品低價格來吸引消費者,從消費端發力,而相對弱化經銷商的市場力量。


不管哪種形式,企業均需清晰梳理設計業務內驅力邏輯,保障商業模式與業務效力的強大力量。


05

攻克重重難關,戰略為王



戰略定力與戰略意志至關重要,一場戰爭,先有心勝,而后才生力勝。有些企業的戰略只關注業務的增長,優秀的企業一定是競爭獲勝與業務發展并重;只關注業務增長而輕視競爭的企業,常犯短視的錯誤,殺雞取卵,慢慢的企業就掉隊出局了。


戰略的達成,于中充滿艱辛、挑戰、及各種困局,甚至需要企業不斷否定自我、突破自我,深度變革。


常有企業在戰略定力與戰略意志準備不充分的情況下推動戰略實施,組織內并未形成盡全力配合的共識,導致戰略執行經常出現變動、反復,幾次沖刺失敗后,企業放棄了。


戰略定好后,領導者必須動員全體員工達成竭盡全力共同推行的共識,并持續保持全員的戰略定力與戰略意志高揚,才能攻克各種困難,取得成功。


筆者曾跟蹤某客戶5年,客戶對戰略轉型的推動患得患失,全員決心不夠,多次因業務指標下滑而暫緩戰略轉型,經歷二年失敗及大量核心人員流失后,最終痛下決心、堅定不移,將戰略轉型提到最高級別,業務指標向戰略轉型讓步,經過3年艱辛的變革,成功的實施了戰略轉型,奠定了穩固的市場優勢,期間經歷過從26億下滑到18億的陣痛,但轉型成功后銷售規模突破了55億。


06

領跑行業,運營與執行是保障



運營效率是企業走向領先的基本功。


某家能源公司在行業中一直保持領先,最近3年接連被二位競爭對手趕超了。調研分析發現:客戶之前一直保持領先,是因為比競爭對手早入行五年,累積了規模優勢。對標分析后發現,企業戰略制定及資源投入都沒問題,但業務的運作方式與管理模式搞得非常不科學,企業運營與執行效率非常低下。


一直以來,幾個核心競爭對手運營效率都強于該企業。究其原因,客戶老板創業前一直做財務管理工作,形成了強管控的經營理念,創業后企業規模越做越大,內部管控越來越變形,雖然利潤率高于競爭對手,但已扭曲了業務運作模式與管理模式,導致企業運作效率非常低效。做同類項目,優秀同行只需半年,而這個客戶需要9個月。這種運營與執行的低效,必然會使企業掉隊被超越。


我們的統計數據顯示,因運營與執行效率低效而導致企業掉隊落后的比重超過40%。


在產品同質化,商業模式趨同化的大背景下,從業務模式、管理流程、組織形態、管理風格與文化、人才培養、核心團隊搭建、績效驅動等系統的打造高效的運營與執行體系,是企業建立行業領先地位的重要保障。


打造堅實基礎,成為行業領軍者,五因缺一不可;開放自我,突破自身局限,持續堅持五因的建設,方能成就企業的偉大。



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